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Strukturbaum
Keine Einordnung ins Vorlesungsverzeichnis vorhanden.
Veranstaltung ist aus dem Semester
SS 2012
, Aktuelles Semester: SoSe 2026
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- Funktionen:
Zur Zeit kein Belegungszeitraum aktiv.
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Internationale Verhandlungsführung und Moderation
Sprache: Deutsch
Belegpflicht
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Nr.:
3926
Vorlesung/Übung
SS 2012
2 SWS
Jedes Semester
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Bachelor-Studiengang:
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Bachelorstudiengang Betriebswirtschaftslehre und Management
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548
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1.
Semester )
- ECTS-Punkte : 3
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Vertiefungsrichtung BM-CP "Controlling / Pers, Abschluss 84,
(
4.
Semester )
- ECTS-Punkte : 3
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Vertiefungsrichtung BM-CT "Controlling / Mana, Abschluss 84,
(
4.
Semester )
- ECTS-Punkte : 3
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Vertiefungsrichtung BM-CV "Controlling / Vert, Abschluss 84,
(
4.
Semester )
- ECTS-Punkte : 3
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Vertiefungsrichtung BM-MV "Managem./Vertriebs, Abschluss 84,
(
4.
Semester )
- ECTS-Punkte : 3
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Vertiefungsrichtung BM-PM "Personalm./Managem, Abschluss 84,
(
4.
Semester )
- ECTS-Punkte : 3
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Vertiefungsrichtung BM-PV "Personalm./Vertieb, Abschluss 84,
(
4.
Semester )
- ECTS-Punkte : 3
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Betriebswirtschaftslehre und Management, Abschluss 84,
(
4.
Semester )
- ECTS-Punkte : 3
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Zur Zeit kein Belegungszeitraum aktiv.
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Termin:
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Montag
16:00
-
19:15
Einzelter.
Beginn : 26.03.2012
Ende : 26.03.2012
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Raum :
L 028
Gebäude L
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Montag
16:00
-
19:15
Einzelter.
Beginn : 02.04.2012
Ende : 02.04.2012
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Raum :
L 028
Gebäude L
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fällt aus am 02.04.2012
Dozentin krank
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Montag
16:00
-
19:15
Einzelter.
Beginn : 16.04.2012
Ende : 16.04.2012
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Raum :
L 028
Gebäude L
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Montag
16:00
-
19:15
Einzelter.
Beginn : 07.05.2012
Ende : 07.05.2012
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Raum :
L 028
Gebäude L
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fällt aus am 07.05.2012
Aus krankheitsgründen der Dozentin muss die heutige Veranstaltung ausfallen.
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Montag
16:00
-
19:15
Einzelter.
Beginn : 14.05.2012
Ende : 14.05.2012
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Raum :
L 028
Gebäude L
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Montag
16:00
-
19:15
Einzelter.
Beginn : 04.06.2012
Ende : 04.06.2012
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Raum :
L 028
Gebäude L
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Montag
16:00
-
19:15
Einzelter.
Beginn : 25.06.2012
Ende : 25.06.2012
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Raum :
L 028
Gebäude L
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| Inhalt: |
Aus dem 7-Phasenmodell der erfolgreichen Verhandlung Kommunikationsstrategien für das internationale Geschäft entwickeln.
Der Einfluss kultureller Dimensionen auf die Kommunikation:
- Die Stärken und Schwächen des deutschen Verhandlungsstils aus Sicht der ausländischen Geschäftspartner
- Was versteht man unter dem Kulturschock
- Die Vorbereitung internationaler Verhandlungen
- 7 wichtige Barrieren in internationalen Verhandlungen |
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| Literatur: |
Kunkel, Agnes: Verhandeln nach Drehbuch, Heidelberg 2006
Saner, Raymond: Verhandlungstechnik, Bern 1997
Shell, G. Richard: Bargaining for Advantage, New York 1999
Fisher, Roger & Ury, William: Getting to Yes, London 1992
Thompson, Leigh: The Mind And Heart Of The Negotiator, New Jersey 2001
Salacuse, Jeswald W.: International erfolgreich verhandeln, Frankfurt 1992
Hofstede/ Pedersen/ Hofstede: Exploring Culture, Boston 2002
Smyser, W.R.: How Germans Negotiate, Washington 2003
Kumbier, Dagmar & Schulz von Thun, Friedemann: Interkulturelle Kommunikation, Reinbek 2008
Rentzsch, Hans-Peter: Erfolgreich verhandeln im weltweiten Business, Wiesbaden 1999 |
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| Lernziele: |
Sie lernen effiziente Kommunikations- und Verhandlungsstrategien kennen und erfahren, wie Sie Geschäftsbeziehungen erfolgreich aufbauen und langfristig erhalten. Ziel des Seminars ist eine Sensibilisierung für andersartige Denk-, Kommunikations- und Verhaltensmuster, um künftig angemessen und flexibel reagieren zu können. |
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| Voraussetzungen: |
Grundkenntnisse der Mikro- und Makroökonomie und der Organisationslehre. |
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| Leistungsnachweis: |
Benotete Prüfungsleistung: Referat und Hausarbeit |
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| Module: |
P19 Arbeitsrecht Personaladministration (BM) |
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