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Strukturbaum
Keine Einordnung ins Vorlesungsverzeichnis vorhanden.
Veranstaltung ist aus dem Semester
WS 2019/20
, Aktuelles Semester: SoSe 2024
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- Funktionen:
Zur Zeit kein Belegungszeitraum aktiv.
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Vertriebscontrolling
Sprache: Deutsch
Belegpflicht
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Nr.:
3960
Vorlesung
WS 2019/20
2 SWS
Jedes Semester
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Bachelor-Studiengang:
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Bachelorstudiengang Betriebswirtschaftslehre und Management
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Studiengang
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Betriebswirtschaftslehre und Management, Abschluss 84,
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6.
Semester )
- ECTS-Punkte : 5
- Kategorie : Wahlpflichtfach
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Zugeordnete Lehrperson:
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Neff
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Zur Zeit kein Belegungszeitraum aktiv.
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Termin:
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Montag
16:00
-
17:30
wöchentl
Beginn : 14.10.2019
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Raum :
B 016
Gebäude B
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| Inhalt: |
1. Vertriebskostenrechnung, Vertriebserfolgsrechnung
2. Vertriebskanäle und anreizkompatible Außendienst-Steuerung
3. Marken-Controlling
4. Sortimentscontrolling und Filialsteuerung im stationären Einzelhandel
5. Marketing- und Vertriebscontrolling im Online-Handel
6. Social Media Controlling
7. Kundenbewertung: Customer Lifetime Value und Customer Journey Analyse
8. Balanced Scorecard im Vertrieb / Social Business Balanced Scorecard |
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| Literatur: |
Winkelmann, Peter (2008): Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung. Vahlen Verlag München, 4. Auflage.
Kühnapfel, Jörg (2013): Vertriebscontrolling - Methoden im praktischen Einsatz. Springer Gabler Verlag Wiesbaden.
Klein, Andreas (Hrsg.)(2014): Marketing- und Vertriebscontrolling. Von Big Data über Pricing bis Social Media Controlling. Haufe Lexware Verlag München |
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| Lernziele: |
Vertriebscontrolling wird als wöchentliche Vorlesungs- und Seminarveranstaltung abgehalten, die Themenvergabe erfolgt in der ersten Sitzung.
Starttermin ist Montag, 14.10.2019.
Studierende müssen
1. eine qualifizierte Literaturrecherche (deutsch / englisch) machen, Notengewichtung: 20%, Termin: 21.10.2019
2. ein Gruppen-Referat halten, Notengewichtung 40%
3. und eine 45minütige Klausur schreiben, Notengewichtung 40%. |
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| Voraussetzungen: |
BM-Studierende im 6. Semester mit der gewählten Vertiefungsrichtung Marketing & Vertrieb |
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| Leistungsnachweis: |
Benotete Prüfungsleistung: Klausur 45 Minuten (40 %), Referat (40 %), Literaturrecherche (20 %) |
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| Module: |
Vertrieb/Marketing 1 (BM) |
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Pflichtveranstaltungen BM-PV (BM) |
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Pflichtveranstaltungen BM-MV (BM) |
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Pflichtveranstaltungen BM-CV (BM) |
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WP Marketing/Vertrieb 4 (BM) |
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