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Keine Einordnung ins Vorlesungsverzeichnis vorhanden. Veranstaltung ist aus dem Semester SS 2020 , Aktuelles Semester: SoSe 2024

Funktionen:

Vertriebscontrolling Sprache: Deutsch Belegpflicht

Nr.: 3960 Vorlesung SS 2020 2 SWS Jedes Semester

Bachelor-Studiengang:

Bachelorstudiengang Betriebswirtschaftslehre und Management

Studiengang

Betriebswirtschaftslehre und Management, Abschluss 84, ( 6. Semester ) - ECTS-Punkte : 5 - Kategorie : Wahlpflichtfach

Zugeordnete Lehrperson:

Neff

Gruppe:

1. Gruppe

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Zur Zeit kein Belegungszeitraum aktiv.

Termin:

Montag 08:00 - 09:30 wöchentl Maximal 36 Teilnehmer/-in

Raum : B 310 Gebäude B

Gruppe:

2. Gruppe

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Zur Zeit kein Belegungszeitraum aktiv.

Termin:

Donnerstag 08:00 - 09:30 wöchentl Maximal 32 Teilnehmer/-in

Raum : B 016 Gebäude B

Inhalt:

1. Vertriebskostenrechnung, Vertriebserfolgsrechnung
2. Vertriebskanäle und anreizkompatible Außendienst-Steuerung
3. Marken-Controlling
4. Sortimentscontrolling und Filialsteuerung im stationären Einzelhandel
5. Marketing- und Vertriebscontrolling im Online-Handel
6. Social Media Controlling
7. Kundenbewertung: Customer Lifetime Value und Customer Journey Analyse
8. Balanced Scorecard im Vertrieb / Social Business Balanced Scorecard

Literatur:

Winkelmann, Peter (2008): Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung. Vahlen Verlag München, 4. Auflage.
Kühnapfel, Jörg (2013): Vertriebscontrolling - Methoden im praktischen Einsatz. Springer Gabler Verlag Wiesbaden.
Klein, Andreas (Hrsg.)(2014): Marketing- und Vertriebscontrolling. Von Big Data über Pricing bis Social Media Controlling. Haufe Lexware Verlag München

Lernziele:

Vertriebscontrolling wird als wöchentliche Vorlesungs- und Seminarveranstaltung abgehalten, die Themenvergabe erfolgt in der ersten Sitzung.
Starttermin ist Donnerstag 19.03.2020 (Donnerstagsgruppe) bzw.
Montag, 23.03.2020 (Montags-Gruppe)

Studierende müssen
1. eine qualifizierte Literaturrecherche (deutsch / englisch) machen, Notengewichtung: 20%, Termin: 26.03.2020 (Donnerstagsgruppe) bzw. 30.03.2020 (Montagsgruppe)
2. ein Gruppen-Referat halten, Notengewichtung 40%
3. und eine 45minütige Klausur schreiben, Notengewichtung 40%.

Voraussetzungen:

BM-Studierende im 6. Semester mit der gewählten Vertiefungsrichtung Marketing & Vertrieb

Leistungsnachweis:

Benotete Prüfungsleistung: Klausur 45 Minuten (40 %), Referat (40 %), Literaturrecherche (20 %)

Module:

Vertrieb/Marketing 1 (BM)

Pflichtveranstaltungen BM-PV (BM)

Pflichtveranstaltungen BM-MV (BM)

Pflichtveranstaltungen BM-CV (BM)

WP Marketing/Vertrieb 4 (BM)